Habita ja RE/MAX ovat kaksi välitysketjua, jotka näkyvät asunnon myyjälle usein samassa vertailussa, vaikka niiden lähtökohdat ovat hyvin erilaiset. Tässä artikkelissa käydään läpi, miten nämä välitysketjut toimivat Suomen markkinoilla, mitä niiden toimintamalli tarkoittaa myyjälle ja ostajalle ja mihin kannattaa kiinnittää huomiota ennen välitystoimeksiannon allekirjoittamista. Kun tunnet ketjujen rakenteen, osaat kysyä välittäjältä oikeat kysymykset etkä tee päätöstä pelkän logon perusteella.
Kaksi erilaista taustaa samoilla asuntomarkkinoilla
RE/MAX on yhdysvaltalaislähtöinen ketju, joka perustettiin Denverissä vuonna 1973. Sen toimintamalli rakentuu franchising-järjestelmälle: välittäjät toimivat itsenäisinä yrittäjinä brändin alla ja vastaavat pitkälti itse omasta myynnistään ja markkinoinnistaan. Kansainvälinen tunnettuus on ketjun keskeinen myyntivaltti.
Habita on suomalaislähtöinen ketju, joka on tunnettu myös ulkomaisista kohteistaan, erityisesti Espanjan aurinkorannikon asunnoista. Suomessa Habitan toimistot välittävät kerrostaloasuntoja, rivitaloja, omakotitaloja ja vapaa-ajan asuntoja samaan tapaan kuin muutkin ketjut. Moni suomalainen tutustuu Habitaan juuri silloin, kun haaveena on talviasunto Fuengirolassa tai Torreviejassa.
Kummankin ketjun suomalaiset toimistot ovat tyypillisesti paikallisten yrittäjien pyörittämiä. Tämä on myyjälle tärkeä havainto: palvelun laatu, hinnoittelu ja aktiivisuus riippuvat ennen kaikkea yksittäisestä toimistosta ja välittäjästä, eivät ketjun nimestä. Laajemman kuvan suurista toimijoista saat artikkelista Kiinteistömaailma ja muut suuret välitysketjut Suomessa.
Mitä Habita ja RE/MAX -välitysketjut tarkoittavat myyjälle käytännössä
Suomessa jokaisen kiinteistönvälitysliikkeen on oltava rekisteröity Aluehallintovirastoon (AVI), riippumatta siitä, kuuluuko se ketjuun vai ei. Liikkeen vastaavalla hoitajalla on oltava LKV-tutkinto, ja vähintään puolella välitystehtäviä hoitavista henkilöistä on oltava LKV-pätevyys. Laki kiinteistönvälitysliikkeistä ja vuokrahuoneiston välitysliikkeistä koskee siis yhtä lailla RE/MAX-yrittäjää Espoossa kuin Habitan toimistoa Tampereella.
Ketju tuo mukanaan yhteisen brändin, markkinointimateriaalit, koulutuksen ja sisäisen asiakasverkoston. Käytännön myyntityö tapahtuu kuitenkin samoilla markkinapaikoilla kuin muillakin: Etuovi.com ja Oikotie.fi tavoittavat valtaosan suomalaisista asunnonostajista. Ketjun omat verkkosivut ja ostajarekisterit ovat lisä, eivät korvike.
Kokenut myyjä katsoo ensin välittäjän omaa historiaa. Kuinka monta vastaavaa kohdetta hän on myynyt samalla alueella viimeisen 12 kuukauden aikana? Mikä oli keskimääräinen myyntiaika? Paljonko pyyntihinnasta jouduttiin joustamaan? Nämä luvut kertovat enemmän kuin mikään valtakunnallinen mainoskampanja.
Välityspalkkio ketjuissa – ei yhtä hinnastoa
Välityspalkkiolle ei ole Suomessa lakisääteistä määrää. Ketjujen toimistot hinnoittelevat itsenäisesti, joten saman ketjun kaksi toimistoa voi tarjota selvästi eri hintaa. Tyypillinen palkkio liikkuu 2-5 % välillä kauppahinnasta, ja siihen lisätään arvonlisävero 25,5 %. Osa toimistoista tarjoaa myös kiinteää palkkiota tai minimipalkkiota.
Esimerkki: Tampereella myydään 220 000 euron kerrostalokaksio. Prosenttiperusteinen 3 % palkkio tarkoittaa 6 600 euroa, ja arvonlisäveron kanssa summa on 8 283 euroa. Jos toinen toimisto tarjoaa 4 900 euron kiinteää palkkiota (6 150 € sis. alv), ero on yli 2 000 euroa. Ratkaisevaa on se, mitä palkkioon sisältyy: ammattivalokuvaus, videoesittely, maksullinen näkyvyys portaaleissa ja näyttöjen määrä.
Palkkiomalleista kerrotaan tarkemmin artikkelissa Välityspalkkio Suomessa – prosentti- ja kiinteä hinta.
Yleinen myytti: kansainvälinen brändi tuo ulkomaiset ostajat
Moni myyjä olettaa, että kansainvälisen ketjun kautta asunto löytää ostajan helpommin ulkomailta. Suomalaisten asuntojen ostajat ovat kuitenkin valtaosin suomalaisia tai Suomessa jo asuvia. Ulkomaisten ostajien osuus jäi pieneksi myös 2010-luvulla, jolloin venäläisten ja virolaisten kiinnostus näkyi lähinnä tietyillä alueilla, kuten Itä-Suomen mökkikohteissa.
Habitan vahvuus ulkomaisissa kohteissa toimii pääasiassa toiseen suuntaan: se palvelee suomalaisia, jotka ostavat asunnon Espanjasta. Jos myyt rivitaloasuntoa Jyväskylässä, ostaja löytyy lähes varmasti suomalaisista asuntoportaaleista – ketjun logosta riippumatta.
Poikkeuksiakin on. Premium-asunnoissa Helsingin keskustassa tai Lapin matkailukeskusten loma-asunnoissa, kuten Levillä ja Rukalla, kansainvälinen verkosto ja englanninkielinen markkinointi voivat tuoda lisäarvoa.
Yleisimmät virheet ketjun valinnassa
Ensimmäinen virhe on valita välittäjä korkeimman hinta-arvion perusteella. Ylihinnoiteltu kohde jää portaaleihin roikkumaan, ja 3-4 kuukauden kuluttua hintaa lasketaan kuitenkin. Tuolloin ilmoitus on jo ”vanha” ostajien silmissä.
Toinen virhe on allekirjoittaa yksinmyyntitoimeksianto lukematta ehtoja. Tarkista ainakin seuraavat asiat:
– toimeksiannon kesto ja irtisanomisehdot
– palkkion määrä ja maksuehdot, myös mahdollinen minimipalkkio
– jälkikauppaehto eli palkkio-oikeus toimeksiannon päättymisen jälkeen
– korvaukset, jos kauppa ei toteudu (esimerkiksi ilmoituskulut)
– kuka käytännössä hoitaa näytöt ja neuvottelut
Kolmas virhe on olettaa, että ketjun sisällä palvelu on yhtenäistä. Se ei ole. Vertaile aina vähintään 2-3 toimistoa, mieluiten myös ketjuihin kuulumattomia LKV-välittäjiä. Vinkkejä vertailuun löydät artikkelista Kiinteistönvälityksen valinta – näin löydät sopivan välittäjän.
Markkinatilanne vaikuttaa enemmän kuin ketju
Vuoden 2022 jälkeen nousseet korot jäähdyttivät asuntomarkkinoita selvästi, ja myyntiajat pitenivät erityisesti pienemmillä paikkakunnilla. Pääkaupunkiseudulla, Tampereella ja Turussa kysyntä on pysynyt vakaampana kuin esimerkiksi Itä- ja Pohjois-Suomen pienemmissä kunnissa. Hitaalla markkinalla välittäjän aktiivisuus ja realistinen hinnoittelu korostuvat.
Ostajan kannattaa muistaa, että varainsiirtovero on vuodesta 2024 alkaen 1,5 % asunto-osakkeiden ja 3 % kiinteistöjen kaupassa, eikä ensiasunnon ostajan vapautusta enää ole. Verotuksen ja lainoituksen yksityiskohdat muuttuvat, joten ajantasaiset tiedot kannattaa tarkistaa Verohallinnosta ja omasta pankista.
Kiinteistönvälitys keskittyy asuntojen ja kiinteistöjen myynti- ja ostovälitykseen. Taloyhtiön hallinnosta vastaavat isännöintipalvelut, huollosta kiinteistöhuoltoyritykset, ja vuokrattavat liiketilat hoidetaan usein erikoistuneiden toimitilapalvelujen kautta.
UKK
Onko Habitan tai RE/MAXin välittäjä pätevämpi kuin paikallisen pienen toimiston välittäjä?
Ei automaattisesti. Kaikkia rekisteröityjä välitysliikkeitä koskevat samat lait ja pätevyysvaatimukset. Tarkista välittäjän LKV-tutkinto, kokemus vastaavista kohteista ja alueen tuntemus.
Voiko välityspalkkiosta neuvotella ketjun toimistossa?
Voi. Ketjujen toimistot hinnoittelevat itsenäisesti, ja palkkio on aina neuvoteltavissa. Pyydä kirjallinen tarjous ja vertaa, mitä palkkioon sisältyy.
Kannattaako Espanjan asunto ostaa suomalaisen ketjun kautta?
Suomenkielinen palvelu helpottaa, mutta Espanjan lainsäädäntö, verotus ja kaupanteon käytännöt poikkeavat Suomesta. Paikallinen, riippumaton juristi on suositeltava ennen sitoutumista.
Yhteenveto: valitse välittäjä, älä pelkkää logoa
Habita ja RE/MAX tuovat Suomen asuntomarkkinoille erilaiset vahvuudet: Habita ulkomaisten kohteiden osaamisen, RE/MAX kansainvälisen yrittäjävetoisen mallin. Myyjän kannalta ratkaisevaa on silti yksittäisen välittäjän osaaminen, hinnoittelun realistisuus ja toimeksiantosopimuksen ehdot. Pyydä tarjoukset useammalta toimistolta ja vertaile niitä rinnakkain. Kauppakirjan ehtoihin, virhetilanteisiin, perinnönjakoon tai ositukseen liittyvissä kysymyksissä käänny aina pätevän asiantuntijan, kuten LKV-välittäjän, asianajajan tai verokonsultin, puoleen.